群买买, 拼多多品牌特卖平台,顾客自购省Q更多,店主推广收益更高。

群买买

阅读:19,624    时间:2021-7-29 10:06:27

群买买是什么平台?群买买怎么成为店主?群买买佣金规则是什么?群买卖app怎么下载?

最佳回答

群买买
回答于:2022-1-6 15:08:27

群买买是什么平台?

 

关于群买买,想必大家多多少少都有听说过,大多数人对它的定位就是一个社交电商平台,没有更深入的去了解,其实它的优势远远要比市面上所有的社交电商平台都要强大。

 

群买买是由拼多多倾力打造的品牌特卖平台,其定位相当于某宝打造的某猫,而拼多多是以低价+拼团起家的,走的是低端路线,在中高端路线上一直都没有自己的一席之地,所以群买买这个项目,将会在资金投入上是不设上限的。

 

作为全球最大电商平台,为广大用户提供物有所值的商品和有趣的互动购物体验,创立不到5年的拼多多成为交易额超万亿的平台,先来说说拼多多的优势吧。

 

年活跃买家7.88亿,最新数据表示日活跃用户已经超越淘宝,成为全国第一大电商平台。年销售额1.65万亿,约等于一个省全年GDP,而整个公司才7000多人,人均产值全宇宙最高,超过谷歌。

 

更有官方扶持的百亿补贴760亿项目,是真金白银花出去760亿+的补贴,拼多多低调的作风向来都是默默花钱,飞速发展。而群买买就是这个百亿补贴的项目,定位为品牌限时特卖,通过社交电商模式进行全网分发。

 

拼多多之所以推出群买买这个项目,一方面是打造自己的中高端产品,另一方面就是想结束乱战现象,希望能够一统社交电商,而官方的重金投入就是意味着一定能够获得大决战的最后胜利。

 

社交电商平台在市场上已经生存很多年了,是众多消费者熟悉的模式,也是众多社交团队长熟悉的模式,是整合统一各大平台的最佳的时机。

 

群买买是通过私域营销传播,对于商家来说,商家不必担心品牌破价而影响正常的销售渠道,而且在群买买的销量会记录到拼多多主站的,站内1:1加权,商家还有亏损的理由,就是拼多多官方补贴砸的。

 

而群买买未来的发展方向,其定位是拼多多版的“天猫”,通过百亿补贴把品牌特卖平台化,目标是成为帮助品牌商家真正的做能卖货的渠道,通过去中心化的社交渠道+中心化的主站推荐加权的流量结构壮大自己。

 

群买买为什么能在短短半年不到的时间里,在全网杀出一条血路?除了有拼多多的力捧,平台本身又有哪些优势呢?

 

关于货品方面,群买买有强大的供应链,背靠拼多多的百万商家,品牌池目前仅次于某宝,全国第二,所以大家不要愁没啥货品推。

 

官方近千亿的补贴,财大气粗的拼多多要做的项目一定是斥巨资的,相信花钱不手软的公司除了拼多多我们目前找不到第二家,群买买整个项目预算仅千亿规模,海量补贴狂撒群买买用户。

 

还有官方的扶持政策:创新的团队裂变玩法,性感的裂变发展机制,一切在合规合法长远发展的前提下,群买买做出了前所未有的突破。

 

项目稳定靠谱,小型创业公司的不稳定性,因为各种原因宣告破产解散的案例举不胜举,而拼多多群买买项目是非常稳定,靠谱,资金链雄厚,绝对不存在资金压力,投资人压力等情况。

 

说完这么多,你应该知道群买买是什么?它的战略布局了吧!

 

那么,下面我就来和大家介绍下群买买的分销层级。

 

群买买的分销体系一共有3层,该角色分别是:店主、服务商、合伙人三大结构组成。

 

群买买的店主拥有两种达标机制的,达到一定销售额就可以获得不同的抽佣机制,设计这个小门槛,只是让大家能够体验下卖货的感受,从而提升你后续带团队的能力。

 

1、店主

 

只要注册就可以成为群买买的店主,店主自购或者推品,即可享受该商品销售额的10%-40%佣金收益,可参与好货补贴(佣金加码/专场满减)的福利,如:商品的额外的佣金补贴。

 

2、达标店主(个人交易额≥298元)

 

个人销售额达到298元,自己购买或者推品给别人购买,只有达到298元以后,可享受直邀下级佣金15%的抽成。

 

3、达标店主(个人交易额≥1000元)

 

个人销售额达到1000元,自己购买或者推品给别人购买,只有达到1000元以后,可享受直邀下级佣金25%的抽成。

 

举个栗子:小明邀请了小江,小江通过群买买购物并获得了佣金,那么小明是可以获得25%的佣金抽成,只享受一层直邀抽佣奖励,想获得多级抽佣奖励,就需要把自己升级为服务商以上级别。

 

特别说明下,升级店主期间食品、手机话费、小家电3C这些不计入298或者1000元销售额的,但是升级后,后面销售的话是算你的销售业绩的,也可以参与抽成和补贴奖励。

 

达标店主一共有2层机制,销售额达到后,抽佣机制需要是次日生效的,可以在群买买小程序里“补贴明细”里查看权益。

 

只要你是群买买的店主,都可以邀请好友的,只不过你的卖货交易额达不到要求之前,是享受不到直邀店主的佣金抽成的,但是,一旦你的交易额达到要求了,就可以享受直邀店主“之前的佣金抽成”和“之后的佣金抽成”。

 

我来解释下什么是“之前的佣金抽成”?

 

指的是:你的个人交易额没有达到要求之前,你下面的店主佣金抽成你是享受不到的,但是你达到要求之后,就可以享受直邀店主之前佣金的抽成(系统会回刷数据),仅限当前自然月,仅限当前自然月。

 

比如:我现在是一个普通店主的身份,我邀请了一位直邀店主,他购买了商品获得了佣金10元,我是拿不到他的佣金抽成,但是我成为了达标店主之后,就可以享受他之前的10元佣金抽成的,这个回刷熟悉仅限当月,如果是上个月的佣金是拿不到抽成的。

 

二、服务商的晋升条件和权益

1、晋升条件

 

直邀的达标店主(个人交易额≥1000元)必须要达到20个,且旗下团队(直邀)6个月内的销售额≥2万,其实这个门槛还是比较低的,升级到达标店主,销售额需要大于1000块钱的,20个达标店主(个人交易额≥1000元)就2万了,那么2万的门槛还是非常容易达到的。

 

2、相关权益

 

① 可享受该商品销售额的10%-40%佣金收益;

 

② 可参与好货补贴(佣金加码/专场满减)的福利;

 

③ 可享受旗下所有店主团队佣金的25%抽成;

 

④ 培育平级服务商,可享受直属服务商团队佣金的30%;

 

3、解读:关于店主团队和平级服务商到底是什么意思。

 

① 店主团队指的是:你旗下所有店主团队(无限层级)的25%佣金抽成。

 

② 平级服务商指的是:你下面的人成为服务商了,不管是哪个层级的店主成为了服务商,你都可以享受该服务商团队佣金的30%,注意:这个30%指的是服务商团队25%的30%,因为该服务商也是要抽他下面团队的25%。

第一种情况:店主N—服务商

举个栗子:小明是店主,小江是服务商
当小明获得销售佣金100元时,小江可获得店主团队佣金的25%抽成,也就是100*25%=25元。
第二种情况:店主N—服务商A—服务商B
举个栗子:小明是店主,小江是服务商A,小刚是服务商B,其中小江是小刚的直属下级服务商。
当小明获得销售佣金100元时,届时,小江上面有小刚,小刚可享有小江团队培育佣金的30%,那么,这种情况下,小江可获得(100*25%)*70%=17.5元,小刚可获得服务商A的直属培育佣金30%,也就是(100*25%)*30%=7.5元。
温馨提示:平级别的服务商,上级服务商可享受直属下级服务商的培育佣金,那么直属服务商的佣金就要分给上级服务商的,平级别的服务商只享受一层的直属培育佣金哦。

 

三、合伙人的的晋升条件和权益

1、晋升条件

 

直邀的达标店主(个人交易额≥1000元)必须要达到70个,旗下团队(无限层级)的达标店主要≥500个(包括直邀的70个店主),且旗下团队6个月内累计的交易额≥200万,我们测算了下,如果你旗下的达标店主大于500个了,交易额过200万+是非常容易的事儿。

 

2、相关权益

 

① 可享受该商品销售额的10%-40%佣金收益;

 

② 可参与好货补贴(佣金加码/专场满减)的福利;

 

③ 可享受旗下所有店主团队佣金40%抽成;

 

④ 可享受旗下所有服务商团队佣金60%抽成;

 

⑤ 培育平级合伙人,还可享受直属合伙人团队佣金的20%;

 

3、解读:关于旗下所有服务商和平级合伙人到底是什么意思。

 

① 所有服务商指的是:你旗下不分层级的服务商,你都可以获取该服务商团队40%的60%佣金抽成。

 

② 培育平级合伙人指的是:你下面的服务商成为合伙人了,不管是哪个层级的服务商成为了合伙人,你都可以享受该合伙人团队佣金的20%,注意:这个20%指的是服务商团队60%的20%。

 

注意:升级到合伙人之后,在抽佣机制上会存在多种情况,下面,我会把不同情况举例为大家解读,一定要认真看哦。

 

第一种情况:店主N—合伙人(中间没有服务商)
举个栗子:小明是店主,小华是合伙人。
当小明获得销售佣金100元时,小华可获得店主团队佣金的40%,也就是100*40%=40元。
第二种情况:店主N—合伙人A—合伙人B
举个栗子:小明是店主,小华是合伙人A,小风是合伙人B,其中小华是小风的直属下级合伙人。
当小明获得销售佣金100元时,届时,小华上面有个小风,小风可享有小华团队培育佣金的20%,那么,这种情况下,小华可获得(100*40%)*80%=32元,小风可获得小华的直属培育佣金20%,也就是(100*40%)*20%=8元。
温馨提示:平级别的合伙人,上级合伙人可享受直属下级合伙人的培育佣金,那么直属合伙人的佣金是要分给上级合伙人的,平级别的合伙人只享受一层的直属培育佣金哦。
第三种情况:店主N—服务商—合伙
举个栗子:小明是店主N,小江是服务商,小华是合伙人
当小明获得销售佣金100元时,小江可获得店主团队佣金的25%抽成,也就是100*25=25元,小华可获得服务商团队佣金的60%抽成,也就是(100*25%)*60%=15元。
第四种情况:店主N—服务商A—服务商B—合伙人
举个栗子:小明是店主N,小江是服务商A,小刚是服务商B,小华是合伙人,其中小江是小刚的直属下级服务商。
当小明获得销售佣金100元时,小江可获得(100*25%)*70%=17.5元,小刚可获得(100*25%)*30%=7.5元,小华可获得小江团队佣金的60%抽成,也就是17.5*60%=10.5元。
第五种情况:店主N—服务商A—服务商B—合伙人A—合伙人B
举个栗子:小明是店主N,小江是服务商A,小刚是服务商B,小华是合伙人A,小风是合伙人,其中,小江是小刚的直属下级服务商,小华是小风的直属下级合伙人。
当小明获得销售佣金100元时,小江可获得(100*25%)*70%=17.5元,小刚可获得(100*25%)*30%=7.5元。
届时,出现了两个合伙人小华和小风,小风可获得小华培育佣金的20%,那么,小华最终可获得(17.5*60%)*80%=8.4元,小风可获得(17.5*60%)*20%=2.1元。
温馨提示:这种情况是多个角色全部存在的时候,平级别的佣金会按比率调配,比如:服务商A的抽佣要按比率分给服务商B,合伙人A的抽佣要按比率分给合伙人B。
 
当多种情况同时存在的时候,合伙人抽佣的前提,要根据购买者处于哪种情况,按照该种情况的抽佣规则进行抽佣。

 

温馨提示:服务商/合伙人的管道收益,需要登录群买买相关系统后台进行登录查询。

 

好了,解读完了群买买店主、服务商、合伙人等权益之后,你是否已经清楚了群买买详细的层级架构及分佣模式了呢,相对于其他社交代理导购app的层级分佣来说,这个确实再简单不过了。

 

想要加入群买买店主赚钱,不管是谁,必须要通过邀请码注册才能成为店主,如果你还没有成为群买买店主想要加入一起赚钱的,可以保存以下二维码图片,通过微信扫码注册即可!

 

 

四、群买买和市场上的其他社交电商有什么不同?

接下来我在来讲讲,群买买和市面上的其他社交电商到底有什么不同,我为什么会看好这个产品。这个问题也是这几天我被问的最多的问题,所以在这一章节我会花大量的篇幅来详细解析下这个问题。

 

首先我们看下市面上的社交电商都有哪些分类,我个人分为两大类吧。

 

1、 以自营卖货为核心的算一类,比如云集、贝店、环球捕手、好衣库、爱库存、运货优选、淘小铺等等一大堆;

 

2、 以淘客社交代理业务逻辑为核心的也算一类,比如花生日记、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高佣联盟、芬香等等也是一大堆,我自己之前创业做的兔子优选也在这一类;

 

群买买从表面上看和上面我提到的云集们很像很像,甚至你根本都看不出来到底有什么区别,其实这里面的区别非常大,先简单说下最主要的2个区别分别是:

 

1、 群买买的背后是拼多多的百亿补贴项目,也是这个团队在负责群买买的运营发展,这个补贴力度是其他社交电商平台无法跟随的,真的是直接被碾压;

 

2、 群买买还有个最牛逼的点,也就是这个点导致了云集们很难与其竞争,这个点到底是啥呢?

 

那就是通过群买买售出的商品,其销量和评价都会被1:1计入拼多多官网的销售权重,我这么讲干过淘客的朋友都知道吧,如果没干过的可能还不能理解,所以我在给大家普及下相关业务逻辑。

 

在我们淘客领域,天猫的商家为什么会在淘客渠道用隐藏优惠券和高佣金做特卖?甚至是亏本特卖?

 

我在过往的文章里无数次提过,因为商家是把淘客作为一个“合法化刷单”的渠道,通过淘客渠道的亏损产生大规模的销售,然后获得淘内搜索加权,这样就可以提升在淘内的搜索排名,通过排名的提升获取淘内的免费流量和参加天猫相关的官方活动,然后在实现赚钱,这是天猫商家为什么在淘客渠道做推广的底层逻辑。

 

那么同理,群买买这边也有这样的能力,而且比淘客的能力更牛逼,淘客渠道带去的销售和评价到底对淘内的搜索加权有多少的权重,这个问题到今天都是一个秘密,因为这是淘内搜索的核心算法,属于黑盒逻辑,我们外人甚至阿里内部的绝大部分人都是不知道的。

 

但是群买买这边产生的销售对拼多多站内的销量加权可是1:1的,也就是说品牌商家通过群买买售出的商品,其销量和评价等跟商家在拼多多站内售出的一模一样,这样品牌商们就可以免费获得拼多多站内的搜索加权和相关推荐加权,也相当于获得了主站的免费流量扶持。

 

一定要记住这点相当重要、相当重要、相当重要、重要的事情说三遍都不为过,为什么重要?

 

因为这样商家就有在群买买渠道亏损的动力存在,这点和天猫商家愿意在淘客渠道亏损的逻辑一模一样呀,商家愿意亏损给低价,给高佣,淘客就容易推产品,转化率就高,收入也就高。

 

所以基于这样的逻辑你在看云集们,商家在云集等社交电商那里卖货,主要还是为了赚钱,少赚点钱可以,但是他们绝对不会亏本卖。

 

因为亏本卖没有任何意义,商家在这些渠道卖货就是要利润和清仓尾货赚钱。这些社交电商平台的背后并没有一个强大的网购平台可以给商家更多的公域流量扶持和流量杠杆倾斜,商家只能靠单次的卖货盈利。

 

那么在这样的逻辑下,商家就愿意在群买买这边亏损卖,因为亏损卖了以后,商家可以获得在拼多多主站的销售权重,能获得这个超级网购平台的公域流量扶持呀,这才是根本的。

 

一方面商家愿意在群买买上面亏本卖,另外一方面拼多多官方还给这些产品进行百亿补贴。

 

所以在这两种能力的加持下,你说群买买的商品是不是会非常有竞争力,货品是不是会比较容易卖,容易卖这些代理们赚钱是不是就会比较容易呢。

 

所以我说这个点才是最重要的,也是基于此逻辑,没有这个逻辑的话群买买也就和云集、爱库存、好衣库、运货优选、淘小铺等普通的社交电商平台没有什么本质区别,也不值得我花那么多的时间和精力在上面。

 

不妨先做个大胆预测,接下来2年内,群买买一定会把当前市面上的其他社交电商打的满地找牙。因为他们根本都不在一个维度上竞争,对于那些云集等社交电商们来说,群买买这就是降维打击啊,大家看到这里基本能明白了吧,这也才是我为什么看好和参与其中跟他们合作的原因。

 

至于群买买和那些以淘客社交代理业务为核心的社交电商们对比,我就不去对比了,因为区别非常大,也没什么可比性,毕竟我自己也是这个行业的从业者。

 

不过还是简单说几句,当前的淘客社交代理APP们主要还是给淘宝导流,是依存于淘系这个大生态之上的,淘系电商发展的好,我们淘客的日子就好过,淘系电商发展的不好,我们就难过,这个大家可以看下我在之前写的那篇文章淘客们今年真的不容易!

 

看完这篇文章你就能大概感受到了当下的淘客情况到底怎样,非常艰难很是不易,我想这点不多说大多数从业者都会感觉到。

 

当然还有个问题,那就是群买买在微信生态内可以畅通无阻,直接扫码就能无缝闭环购买,而咱们淘客的淘口令还经常容易被屏蔽,发多了还容易被封号、封群。

 

复制打开手淘后在二次跳转,这个对用户来说也体验非常不好,流失率相当大,在互联网产品中每增加一个跳转,就会带来大量的流失,这个不多说大家干过互联网的都能明白。

 

前些年其他平台没起来,阿里一家独大,商家在淘客渠道的的营销预算还比较多,也比较重视,我们这样干是没问题的,但是今日不同往日了,还是建议看看我上一篇文章淘客们今年真的不容易!

 

另外我在重点补充下,这个也是最近很多人在和讨论的话题。

 

有人说这个群买买是拼多多推出的社交电商也并没什么了不起啊,之前阿里巴巴不也推出过淘小铺麽,也爆火过一段时间,最后淘小铺这种背靠阿里大平台不也还是没做起来呀。

 

这个问题提的蛮好,当然也非常有意思,我有必要专门给大家解答下这个问题。

 

淘小铺当时只是阿里巴巴看到社交电商的快速发展,甚至看到云集模式居然做上市了,所以就成立了这个淘小铺来做这个社交电商方向的测试,在我看来这就是阿里做的测试,仅仅是一次测试而已,当然也是用实际行动去践行曾教授说的S2B2C的理论,这套理论本身我是高度认可的。

 

同时淘小铺卖的都是产业带的货,并不是群买买这种品牌特卖,在阿里体系内这种品牌特卖都是聚划算和天猫的业务,淘小铺不可能再去搅局这块业务的。

 

另外商家参与淘小铺也没有淘宝站内的淘客加权逻辑存在,更没有群买买这种可以和拼多多主站1:1加权的比重,所以到后面淘小铺就没做起来就是一个非常能容易理解的问题了。

 

其实说白了淘小铺在阿里内的战略定位是测试,这和群买买在拼多多内的战略定位是完全不一样的级别,从诞生那一刻起就决定了命运的截然不同,这也是两者最大的区别。

五、当下时机为什么淘客转型群买买这个项目会适合?

 

在这一章节里,我在讲下,为什么群买买这个项目当下比较适合我们淘客转型去做。

 

现如今毫无疑问,流量都集中在微信和抖音里,微信日活超过10亿,抖音日活超过7亿,微信是短图文+通讯社交(短视频和直播还在培养中),抖音是短视频+直播,我们现在普通人大部分的时间都被这两个超级APP占据着,一个微信可以说等于整个互联网都毫不为过,而抖音也有这样的发展趋势。

 

但是我们淘客如果要转型的话,我建议还是围绕微信生态来弄会比较容易,因为微信的用户群足够多,生态也成熟,我们在微信里干了这么多年,大家都比较熟悉这套运营逻辑,从淘客转型做社交电商的分销虽然也是个新领域,但是这个新领域我们还是有一定的基础在的,并不是那么完全的陌生。

 

但是直接转型干抖音这对我们淘客来说是一个完全陌生的环境,虽然我们自己刷刷抖音消磨下时间没问题,但是真要下场干内容这挑战可不是一般的大,另外抖音电商这边的变化相当快,我们突然进去是很难适应的。

 

尽管有一些淘客开始转型往抖音生态走了,但是据我了解能规模化赚钱和真正能跑出来的还是凤毛麟角,比如最近很火的抖音返利,抖音直播分销等,我觉得到底能不能跑出来,还需要观察,因为这里面的底层逻辑和我们过往淘客的逻辑还是很不一样的。

 

我们淘客都是很聪明也是对流量极为敏感的一波人,尤其在当下的时刻,如果要转型选择项目至关重要,市面上的各种商业模式那么多,如何去选择呢,因为一旦选择错误,我们所有的时间精力都耗费进去,最后如果啥结果也没拿到,真的是得不偿失,所以说选择大于努力也是这个道理。

 

我不能说群买买这个项目一定都适合我们所有的淘客去做,但是对于做社群的、做代理的,手上有用户资源的淘客是完全可以转型考虑的,这个比我们去做抖音和快手都要相对靠谱一些,这只是我个人的一点建议,能不能听的进去还是看大家自己的判断。

 

另外个我在讲下时机问题,从2013年的微商代理模式开始到2016年开始各种社交电商在国内开始萌芽、发展壮大,比如云集就在这个时间窗口期内成长起来的。

 

然后从2018年开始各种以淘客业务为核心的社交电商们也同步崛起了,经历了近6年的市场培育和发展,已经培养和培育了无数的团队长参与到这种社会化大分销中来,同时对这个行业的人才也贡献了很多。

 

总的来说市场教育差不多了,前些年很像是各种军阀的江湖混战,来来回回,你方唱罢我登场的感觉,而今天需要一个强有力的平台站出来承接这个市场,一统社交电商江湖,从这个角度来看,群买买是很有机会充当起这个角色的,因为对于拼多多这种头部巨头企业儿来说,他们考虑的是我如何抢到制高点,终结这场战争,所以当下这个时间窗口期很不错。

 

学过梁宁老师增长思维三十讲的都知道,在她的第三讲当中特别讲到了“头部玩家:终结一场战争”。这里我也可以带大家在回顾下她这一讲的核心内容,这里我摘选一段出来。

 

她说草莽创业的特点是看到机会先冲再说,也许能把南墙撞破呢,而腰部企业的特点是,在一个系统生态,找到自己的生态位,主动投入,构建价值增量,从而扎下根来。

 

那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样?她的定义是:终结一场战争。

 

今天的社交电商局面和当年的团购大战非常像,回头再看从2009年持续到2014年的团购网站千团大战,还真挺有意思的。因为千团大战里,草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技,你能从中看到三种企业的差别。

 

千团大战,1000个团购公司的竞争。当我们聊到这件事,关注的焦点其实只有最后的10家头部公司,它们打到了最后,参与最后的收官之战。美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些。

 

剩下的还有990家是什么企业?我研究过,估计你也能想到,900多家其实都是草莽创业。几个、十几个、几十个兄弟,下载了一个公开系统,把一个团购网站搭起来,然后就找商家。谈了几单生意,挣了几单差价,有的赚了点小钱,有的赔了点小钱。

 

草莽创业的生就是这么容易,有个机会,就冒出来一片。死线呢,也很容易触及,突然规模比自己大得多的对手来了,资源被锁死了,这件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒风,一夜间枯死一片。接着一转身,再去其他门槛不高的地方找机会,比如开餐馆儿、O2O……

 

除了这种一岁一枯荣的草莽团队,这场大战里,还有将近100个企业,在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。

 

腰部企业的状态呢?它们也认为自己占到了一个生态位,比如说我是西安这个城市的第一名;再比如我同时在青岛和济宁开站,有的公司也达到了100人以上的规模,有的还拿到了一些融资。大家也都有计划,明年增长30%,后年再增长20%。

 

但是当头部这几家企业,发起了千团大战的终结战时,这些腰部企业所做的发展设想,甚至生存努力就都没有用了。

 

这样的战役,过去5年,我们看到了无数,打车、O2O、直播等等。

 

非常短的时间,头部企业冲出风口,成为独角兽。而大量的腰部和草莽,则默默地消失。

 

腰部企业和头部企业的差别是什么?腰部企业其实只是想找个生态位,精耕细作地活下来。头部企业考虑的是,我如何抢到制高点,终结这场战争。

 

大家的动机不一样,作战地图不一样,因此对资源的配置也准备得不一样,入局的打法更不一样。

 

以腰部企业习惯的精耕细作来看,头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费,是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白,也许这样做确实浪费了资源,但是为了拿下整个战场,非如此不可。

 

怎么衡量谁是头部,什么是通用的制高点呢?至少用户心智一定通用的制高点,能占领用户心智的那家,能成为品类代言人的那家,一定是这个行业的头部玩家。

 

今天的社交电商局面和当年的团购网站局面真的非常像,像拼多多这种巨头携带海量资源,平台流量杠杆+百亿补贴进场,其最终的目的就是抢占制高点,拥有终结这场社交电商大混战的能力。

 

一个产业的周期从开始启动,到草莽涌现万物并作,接着进入产业成熟,最后顶层整合。在世界范围内,最后的产业整合阶段,产业收官、头部对决,这种大会战都一直是这样的进行着。

 

如果群买买最终杀出来并取的了很大的市场份额,那么拼多多的股价大家在合适的时间点真的是值得去提前布局购买的,对于我们淘客来说当下入局群买买就是最好的时机。

 

因为这场战争刚刚开始启动,未来2年才是最大的窗口期和红利期,面在打仗的时候我们做其中的点就有机会,加入其中永远比隔岸观火可能会更好。

 

前面讲了那么多,大家应该都明白了,接下来我们在讲讲如果阿里和京东也要来做一个类似群买买的产品,他们会有机会嘛?

 

因为从平台能力、供应链能力、流量能力、团队能力、资金能力等很多个方面看,阿里和京东是绝对没问题的,甚至在一定程度上都比拼多多要强不少。

 

那我们先说说京东,京东最大的问题是他虽然是电商平台,但是个以自营体系为主的电商平台,自营产品的比重永远比第三方要强,所以商家在京东就没有在天猫和淘宝这样的亏损逻辑存在。

 

商家在淘系平台通过淘客渠道做营销的逻辑我阐述过无数次,那就是为了通过淘客渠道获取大量的销售和评价以后,能够有机会获得淘系站内的搜索权重提升,从而获取免费的淘内流量资源。

 

但是商家在京东体系内,这套逻辑就不存在,因为他们不论怎么亏损怎么做销量和评价,京东搜索的结果页,排名靠前的永远就是自营的商品。

 

所以从这个逻辑看,群买买这种产品只能是阿里和拼多多这种纯平台类电商(没有自营产品)才能干的事情,那么这样讲的话阿里来干是不是可以的呢?

 

阿里来干肯定是没有问题的,但是阿里现在属于穿鞋的,天猫是巨大的粮仓和利润源,如果阿里自己下场做一个群买买这种产品,也一样做品牌特卖,也一样通过微信内的社交代理分销的逻辑去卖,那么会对阿里现在的直通车、钻展等主力营收业务会带来比较大的影响。

 

商家都通过站外渠道去推广了,而且也能获得和站内搜索排名1:1的权重,这对阿里可不仅仅是营收的影响,最关键的是阿里自身不愿意沦落为一个货架电商啊,阿里这么多年要做的一直是网购的入口,做货架怎么可能呢,他们是不甘心的。

 

如果阿里真的愿意做货架,那么之前的“丝路计划”就应该有站内加权的逻辑才对,只要加上站内加权的逻辑,哪怕不是1:1,这个“丝路计划”都是可以做起来的。

 

还不了解这个丝路计划的朋友可以看看我之前写过的一篇文章淘宝联盟的神秘项目“丝路计划“到底是什么?

 

再来回到拼多多,既然阿里不愿意沦为货架电商,难道群买买愿意沦落为货架?

 

其实阿里如果做了“丝路计划”沦为货架电商是不得已而为之,因为淘宝和天猫在微信内是被屏蔽的,如果阿里要进军微信领域,只能是从底层开放这些商品库和一系列的中间能力,然后让各个第三方去微信里搭建小程序商城去卖。

 

而这些第三方如果有阿里的供应链支持、底层技术接口支持、资金支持,甚至还有站内的加权逻辑支持,做起来分分钟的事情,但是这样做起来以后,这些平台肯定是要自己去接触供应链,做自营卖货的,反过来又成为了阿里的竞争对手。

 

对于阿里来说不仅沦为货架,还影响自身的直通车和广告收益,同时还可能培养出一批新的竞争对手来,怎么算都不划算啊。目前我还没有想出什么理由他们必须下场搞,也许未来面对群买买的疯狂进攻,阿里可能会出台一些新的针对性破局计划,当然这个就是逍遥子和蒋凡这个层面的人去考虑的了。

 

群买买之所以不会沦落为货架,最重要的一点是在微信内可以闭环,可以畅通无阻,不需要像“丝路计划”一样通过第三方的平台去接入售卖,所有的用户都在群买买上购买,他仍然是一个对用户具有掌控能力的购物平台。

 

我这么讲大家应该都明白了吧。

 

六、个人给群买买的几点建议

 

最后我还是想给拼多多和群买买的运营团队提几个小建议,兼听则明吧。

 

虽然当前群买买看起来是一手好牌 ,但是千万不能打烂了,因为这种大机会一旦错过未来真的是非常可惜,在实际运营中不仅要大胆前进,也需要战战兢兢、如履薄冰。

 

1、既然是通过社交代理体系进行分销和运营,那么关于平台分佣和激励政策这一块一定要长期稳定,不要经常变来变去,更加不要去做一些没有格局的的小动作。

 

我知道以前部分社交电商经常这样干,最后都是自己干死自己了,所以我们才会看到他们自己干死了A,又创建了B平台,干死了B,又干了个C,这样是不可持续,也没有未来的。

 

同时对整个旗下的代理团队长和合作伙伴也会很没有安全感,会弄的人心惶惶,毕竟这和社交淘客的逻辑不一样,淘客代理APP用户在淘宝拿返利的工具属性占比最高,黏性主要靠淘宝,而社交电商还是要靠旗下团队长真正的来带货;

 

所以希望平台在未来和各个推广合作伙伴之间还是要保持一个良好的长期合作伙伴关系,社交电商平台和旗下团队长之间都是互相依存、互相赋能的,水能载舟亦能覆舟

 

2、要尽最大的努力,确保平台上的商品都是正品大牌,客服及售后服务保障一定要跟上,更加不能出现所谓假货之类的东西,否则这都是基于社交信任推荐的,会非常伤人脉,搞过一次假货基本上可以损失一大批代理团队长了,平台的口碑也会做得很烂,而口碑决定一切;

 

3、多吸引和增加一些电商领域的精英加入,保持2-3年的战略耐心和战略决心,真的能够用头部企业结束战争的姿势来发展群买买,很多时候为了拿下整个战场,平台补贴可以持续加大、加强,就算有些打法属于资源浪费也还是要去投入的。

 

以上这几点就是我个人的一点小建议,如果有幸被拼多多和群买买管理人员看到,希望能做个小参考。我相信只要拼多多管理层战略耐心和战略决心够,团队兵强马壮不轻易犯原则性错误,加上所有社交分销团队长的努力,用不了多久群买买一定可以占领很大的市场份额,也许能够达到拼多多的战略预期。

 

对了,大家看完要是想参与到群买买这次机会当中来的,可以先扫码成为店主,自己买点货或者朋友圈、微信群卖点货体验下,我目前大概25天赚到了3万+的收益。

最新回复
  1. 但我卖的东西跟客户在小程序卖的价格是一样的,那为啥她非要买我的呢,直接去小程序买不是更方便嘛?我不懂这个怎么操作

  2. 野轩说道:

    已经加入

  3. 康桥说道:

    就是朋友圈推荐买的,已经买了不少东西,怎么注册呢

  4. 陈毛毛说道:

    有邀请码吗

  5. Hair TS说道:

    请问有没有邀请贴一下,谢谢

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。